Op reis naar een gezonde

BEURSDEELNAME

Hang je beursdeelname op aan een duidelijk thema. Wees creatief. En heb plezier. Dat is het devies van verzekeringsmaatschappij Bovemij. Deze exposant wist zelfs op een zeer slecht bezochte beurs succes te boeken.

Banaan als brooddoos lunchtrommel

De broodtrommel
in de vorm
van een banaan
verwijst naar de
‘bananenschilrisico’s’,
een
onderwerp dat
in september
terugkomt in een
seminar, speciaal
georganiseerd
voor de bezoekers
van de Automotive
Trade Show.

Stel: er worden je bezoekersaantallen van 17.000 tot 20.000 voorgeschoteld. Aan het eind van de laatste beursdag blijft de teller echter op 3.300 bezoekers staan… Is het mogelijk om dan van een geslaagde beursdeelname te spreken? “Ja en nee”, antwoordt Marieke Laagland, marketingspecialist bij Bovemij. Zij en haar team maakten bovenstaand scenario mee tijdens de eerste editie van de Automotive Trade Show, die plaatsvond van 14 tot en met 17 april in Jaarbeurs Utrecht. “Ja, omdat we het maximale uit de beursdeelname hebben gehaald. Nee, omdat we uiteraard veel meer bezoekers hadden willen hebben. Maar ja, die waren er gewoon niet.”

Marktleider

Bovemij is de afkorting van Bovag Verzekeringsmaatschappij en is al meer dan vijftig jaar gespecialiseerd in verzekeringen voor automotive bedrijven. De verzekeraar is niet onbekend met het medium beurzen. “We staan ieder jaar op de Autoprofessioneel & Schadeherstel Vakbeurs in Hardenberg en regelmatig op de zusteredities in Gorinchem en Venray”, vertelt Laagland. “Vooral Hardenberg is populair, daar komen jaarlijks zo’n 15.000 tot 20.000 bezoekers. Onze accountmanagers spreken er in drie dagen net zoveel klanten als anders
in een maand. Bij deze beurzen passen we ons aan de all-in-formule aan, maar we regelen wel altijd een leuke publiekstrekker. Verzekeringen hebben nu eenmaal niet dezelfde aantrekkingskracht als een glimmend motorblok.”

Nieuw beursavontuur

Afgelopen december besloot Bovemij in een nieuw beursavontuur te stappen: de Automotive Trade Show. Laagland: “De centrale locatie en de doelgroep – onafhankelijke garagisten
en toeleveranciers aan autobedrijven – spraken ons aan. We vonden dat we daar als dé verzekeraar van automotive Nederland niet konden ontbreken. Ook de beloofde bezoekersaantallen trokken ons over de streep. Al met al redenen genoeg om deel te nemen én om het deze keer

compleet anders aan te pakken. Ik had zoiets van ‘als we het doen, doen we het goed’. De directie stond daar ook achter.”
Samen met een collega toog Laagland naar de ExpoShow om de nodige inspiratie op te doen. “We kwamen in contact met Viktor Luttikholt van Stop-Contact.com. Zijn werkwijze
sprak ons aan en zijn energie werkte aanstekelijk. Uit brainstormsessies met hem rolde het thema ‘Samen gezond ondernemen’. Want naast verzekeren, willen we vooral met
onze klanten meedenken. Daar staan we ook om bekend. Vervolgens kwamen we op het concept ‘Ga met ons mee op reis naar gezond ondernemerschap’.”

Betrokkenheid activeren

Omdat we graag wilden dat ze meedachten en om hun betrokkenheid te activeren hebben we ook een brainstormsessie gehouden met onze accountmanagers, tevens de standbemanners. We wisten dat sommige accountmanagers niet zitten te wachten op een beurs. Een stand bemannen vergt nu eenmaal andere vaardigheden dan klanten bezoeken. Daarom heb ik gezegd: ‘We gaan het deze beurs compleet anders doen. Wil je erbij zijn of niet? Ik wil alleen mensen die graag willen. De anderen zullen na afloop
balen dat ze er niet bij waren.’ En zo was het ook.” “Uiteindelijk stonden vijf enthousiaste accountmanagers en wij van de marketing. Daarnaast Viktor Luttikholt zelf, als onmisbare leadgenerator en aanjager. Voor de beurs verzorgde Viktor een motiverende training voor het standpersoneel. Die rol bleef hij ook tijdens de beurs vertolken, met goedkeuring van onze medewerkers. Daar hebben we veel van geleerd.”
Toen het concept eenmaal helder was, konden de onderdelen als een kleurplaat worden ingekleurd. De ‘reisleider in ondernemerschap’ plaatste een dubbeldekker bus op de beursvloer met daarop de tekst: ‘Kom even Bove bij Mij’. In aanloop naar de beurs en na afloop kreeg de bus een prominente rol in de communicatie; op de uitnodigingen, in advertenties en in nieuwsbrieven. Op de beurs zelf was de bus een publiekstrekker van formaat. Laagland: “En het was